Se você já pesquisou sobre vendas pela internet, provavelmente já encontrou o termo página de vendas.
Mas o nome pode dar a impressão de que é simplesmente uma página com um produto e um botão de comprar.
Na prática, ela vai um pouco além disso.
Uma página de vendas é uma página criada para apresentar uma oferta e conduzir a pessoa até uma ação específica.
Essa ação pode ser comprar um produto, contratar um serviço, solicitar um orçamento ou iniciar uma conversa com a empresa.
Como uma página de vendas funciona?
Pensa em uma conversa de vendas.
Você dificilmente começa falando o preço antes de explicar o que está oferecendo.
Normalmente você apresenta o problema, mostra a solução, explica como funciona, responde dúvidas e depois apresenta o próximo passo.
Uma página de vendas tenta fazer essa mesma coisa, só que através de uma página.
A pessoa entra no início sem conhecer completamente sua oferta e, conforme avança, recebe as informações necessárias para tomar uma decisão.
A ordem das informações faz diferença
Imagine que você venda um serviço de consultoria.
Se a primeira coisa que aparece na página for apenas:
“Consultoria por R$ 1.500”
quem chegou ali ainda não sabe o que recebe, para quem é o serviço, qual problema ele resolve ou por que deveria pagar esse valor.
Agora imagine uma página que primeiro apresenta o problema que aquela pessoa enfrenta.
Depois mostra como a consultoria funciona.
Apresenta o que está incluso.
Mostra resultados ou depoimentos.
Responde as principais dúvidas.
E só então apresenta a oferta.
A percepção da pessoa sobre aquele mesmo produto muda completamente.
Por isso, uma página de vendas não é apenas design.
A estrutura da informação também faz parte do trabalho.
O que normalmente existe em uma página de vendas?
Não existe uma estrutura obrigatória que funcione para todos os negócios.
Mas alguns elementos aparecem com frequência:
- uma apresentação clara da oferta;
- o problema que o produto ou serviço resolve;
- benefícios;
- explicação de como funciona;
- imagens ou vídeos;
- depoimentos e outras provas;
- informações sobre o produto ou serviço;
- perguntas frequentes;
- chamadas para ação;
- formas de compra ou contato.
A quantidade e a ordem desses elementos dependem muito da oferta.
Uma página deve ter aquilo que o cliente precisa entender para conseguir tomar uma decisão.
Página de vendas precisa ser longa?
Não necessariamente.
Existem páginas enormes porque a oferta precisa de muita explicação.
E existem páginas relativamente curtas porque o produto é simples e o público já entende muito bem aquilo que está sendo vendido.
Imagine vender um produto de R$ 50 que o cliente já conhece.
Você provavelmente precisa explicar menos.
Agora imagine vender um serviço de alguns milhares de reais que exige confiança e possui várias etapas.
Naturalmente existe mais informação para apresentar.
O tamanho da página deve acompanhar a complexidade da decisão.
Página de vendas e landing page são a mesma coisa?
Essa dúvida é muito comum porque os dois termos acabam sendo usados juntos.
Uma landing page é uma página desenvolvida com um objetivo específico de conversão.
Ela pode existir para captar um lead, receber uma inscrição, gerar um contato, entregar um material ou realizar uma venda.
Já a página de vendas possui um objetivo mais específico:
apresentar uma oferta e levar a pessoa em direção à compra ou contratação.
Então uma página de vendas pode ser considerada um tipo de landing page.
Mas nem toda landing page é uma página de vendas.
Uma página de vendas substitui um site?
Também não é uma regra.
Depende do que sua empresa precisa.
Uma página de vendas pode funcionar muito bem quando você quer concentrar a atenção em uma única oferta.
Já um site institucional consegue apresentar a empresa de maneira mais ampla, com diferentes serviços, páginas, conteúdos e informações.
Inclusive, uma empresa pode ter um site completo e criar páginas de vendas específicas para determinadas campanhas ou serviços.
As duas estruturas podem trabalhar juntas.
De onde vêm as pessoas que entram na página?
A página de vendas precisa receber visitantes.
Essas pessoas podem chegar através de diferentes caminhos.
Por exemplo:
- anúncios no Google;
- anúncios em redes sociais;
- Instagram;
- YouTube;
- e-mail;
- WhatsApp;
- Google;
- links enviados diretamente para potenciais clientes.
Imagine que você faça um anúncio sobre um serviço específico.
Em vez de enviar a pessoa para a página inicial da empresa, você pode direcioná-la para uma página criada exclusivamente para explicar aquele serviço.
Isso deixa a experiência muito mais focada naquilo que fez a pessoa clicar.
E o que acontece quando a pessoa chega?
Esse é o ponto principal.
A página precisa continuar a conversa que começou antes do clique.
Se o anúncio promete uma determinada solução, a pessoa precisa encontrar essa solução assim que entrar.
Depois, cada parte da página deve ajudar a responder uma dúvida ou aumentar o entendimento sobre a oferta.
No final, o próximo passo precisa estar claro.
Pode ser:
comprar, falar no WhatsApp, pedir um orçamento, marcar uma reunião ou preencher um formulário.
Então para que serve uma página de vendas?
Serve para pegar uma oferta que poderia ser explicada em uma conversa e transformá-la em uma estrutura organizada na internet.
Ela apresenta.
Explica.
Responde dúvidas.
Mostra provas.
E conduz para uma ação.
Ela funciona como uma espécie de vendedor digital focado em uma única oferta.
Afinal, o que é uma página de vendas?
É uma página desenvolvida com um objetivo comercial bem definido.
Em vez de tentar apresentar toda a empresa ao mesmo tempo, ela concentra a atenção em um produto, serviço ou oferta específica.
E utiliza conteúdo, design, provas e chamadas para ação para ajudar a pessoa a avançar até a decisão.
Quanto mais clara estiver essa jornada, mais fácil fica para o visitante entender o que você vende e qual é o próximo passo.
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