Nem toda empresa precisa de uma página de vendas.
E falar isso pode parecer estranho vindo de alguém que trabalha criando sites e páginas.
Mas uma página de vendas faz mais sentido quando existe uma oferta específica que você quer apresentar de maneira mais direta.
Se você vende vários serviços, possui muitas informações institucionais e quer apresentar sua empresa como um todo, um site completo pode fazer mais sentido.
Agora, se você quer pegar um produto, um serviço ou uma oferta e concentrar toda a atenção da pessoa nela, aí uma página de vendas começa a ficar interessante.
Vale a pena quando você quer vender uma oferta específica
Imagine que sua empresa tenha cinco serviços diferentes.
No seu site institucional, você pode apresentar todos eles.
Mas agora imagine que você queira divulgar apenas um desses serviços através de anúncios.
Nesse caso, mandar a pessoa para a página inicial do site pode fazer com que ela encontre várias informações que não têm relação direta com o anúncio que acabou de clicar.
Uma página de vendas permite fazer o contrário.
Você direciona toda a comunicação para aquela única oferta.
O visitante entra e encontra exatamente aquilo que despertou o interesse dele.
Vale a pena quando você faz tráfego pago
Esse é um dos cenários em que uma página de vendas costuma fazer bastante sentido.
Quando você paga por cada clique, quer aproveitar da melhor forma possível cada pessoa que chega.
Então, se o anúncio fala sobre um serviço específico, a página pode continuar aquela mesma conversa.
Ela apresenta o serviço.
Explica como funciona.
Mostra benefícios.
Apresenta provas.
Responde dúvidas.
E conduz para uma ação.
Isso deixa a experiência muito mais focada do que simplesmente enviar todo mundo para uma página genérica.
Vale a pena quando sua oferta precisa de explicação
Existem produtos e serviços que a pessoa entende em poucos segundos.
E existem outros que precisam de contexto.
Imagine um serviço de consultoria, uma mentoria, um tratamento específico, um curso ou qualquer oferta que possua várias etapas.
Nesse caso, a página pode ajudar a explicar tudo antes do contato.
Ela consegue mostrar:
- para quem é a oferta;
- qual problema ela resolve;
- como funciona;
- o que está incluso;
- quais resultados o cliente pode buscar;
- depoimentos ou provas;
- qual é o próximo passo.
A página organiza uma explicação que talvez você precisasse repetir várias vezes no WhatsApp ou em reuniões.
Vale a pena quando você recebe muitos contatos desqualificados
Esse ponto é muito interessante.
Às vezes o problema não é falta de pessoas entrando em contato.
O problema é muita gente chegando sem entender direito o que você vende.
A pessoa pergunta preço sem saber o que está incluso.
Pede uma coisa que você nem oferece.
Ou chega com uma expectativa completamente diferente.
Uma página de vendas pode ajudar a filtrar isso.
Quanto mais informação relevante a pessoa consome antes de entrar em contato, mais preparada ela tende a chegar na conversa.
Vale a pena quando você quer testar uma oferta
Você não precisa criar um site inteiro sempre que quiser testar algo novo.
Imagine que sua empresa queira lançar um novo serviço.
Você pode criar uma página específica para ele, rodar uma campanha e observar como as pessoas respondem.
Depois, pode testar outra imagem.
Outra headline.
Outra oferta.
Outra chamada para ação.
A página de vendas permite fazer esses testes de maneira muito mais isolada.
Você consegue mexer naquele projeto sem precisar alterar toda a estrutura principal da empresa.
Vale a pena quando você quer facilitar a decisão
Quanto mais distrações existem em uma página, mais caminhos a pessoa pode seguir.
Ela pode clicar em outro serviço.
Ir para o blog.
Entrar na página sobre a empresa.
Ver outra coisa e esquecer o motivo pelo qual chegou ali.
Em uma página de vendas, a ideia normalmente é reduzir essas distrações.
Você apresenta uma oferta e conduz a pessoa para uma ação principal.
Isso pode ser comprar, chamar no WhatsApp, solicitar orçamento ou preencher um formulário.
E quando uma página de vendas não é a melhor escolha?
Se seu objetivo principal é apresentar toda a empresa, vários serviços, história, equipe, conteúdos, diferentes páginas e construir uma estrutura mais ampla no Google, eu provavelmente pensaria primeiro em um site institucional.
Porque são objetivos diferentes.
Uma página de vendas é muito boa para concentrar atenção.
Um site institucional é melhor para apresentar uma estrutura mais completa.
Inclusive, você não precisa escolher obrigatoriamente entre um ou outro.
Uma empresa pode ter um site institucional e criar páginas de vendas específicas para suas principais ofertas.
Então quando vale a pena ter uma página de vendas?
Eu consideraria principalmente quando você:
- possui uma oferta específica;
- investe em tráfego pago;
- precisa explicar melhor um produto ou serviço;
- quer melhorar a qualidade dos contatos;
- pretende testar uma nova oferta;
- quer criar um caminho mais direto até a conversão.
Se algum desses cenários faz parte da sua realidade, uma página de vendas pode ser uma estrutura muito interessante para o seu negócio.
Porque em vez de tentar falar sobre tudo ao mesmo tempo, você consegue construir uma página inteira em torno de uma única decisão.
Se você quer desenvolver uma página de vendas para sua empresa, conheça a SuaveSites e solicite um orçamento para o seu projeto.